営業職への転職！面接で成功するポイントは？
営業職は、会社に直接利益をもたらす部門ということもあり、一般的には会社の中でもっとも重要視され花形とされるポジションにあります。
そんな営業職への転職ですが、
- 営業職から営業職への転職（経験者）
- 他の職種から営業職への転職（未経験者）
- 営業職経験者だが異業種への転職
と状況はそれぞれ異なってくるものの、「営業職への転職」に成功するためのポイントとして共通して言える点が多いのも事実です。
そこで、営業職に求められるのはどのような人材か、必要な力とはないかについて、採用する企業側の立場になって考えてみたいと思います。
なお、営業職へ転職するためには、下記リンク先の総合型転職エージェントを活用するのが良いでしょう。
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業績アップへ貢献できる人材だと思わせれば勝ち！
営業職は「会社の業績を上げること」が仕事です。
そのため、会社側は
- 「この人はどのぐらい稼げる人材なのか」
- 「これまで売上を上げるためにどのようなことをしてきたのか」
- 「スランプに陥った時にどのようにリカバリーするのか」
といったことを知りたいがために、面接時にいろいろな質問を投げかけてきます。
要は「会社の売上にどの程度貢献できるか」を知りたいわけなので、「私を雇ったら御社の業績がアップする理由」を面接官に論理的に伝えることができたら、その面接は完全に成功したことになります。
特に大事なのが、「前向きで意欲的な人材なのか」という点。
会社が好調の時であれば、誰が営業マンをやってもそこそこ稼ぐことは可能です。
問題は、会社が逆境の時に、どうやって売上目標の数値を達成するかを考え抜き、目標達成へどの程度執着心をもって取り組むことができるのか。
面接官に、そのようなことへの情熱をわかりやすく「数値」を交えながら伝えることができるかどうかが、合否に大きくかかわってくることになります。
「誰にも負けない努力が信条です！」というと、確かに聞こえはいいのですが、具体的にどのような努力ができる人なのかがわからないため、実際に自分が営業マンとして売り上げ目標を達成するために、「何を考え」「どのようなことをして成果を上げてきたのか」を具体的に話した方が何倍も面接官へのアピールになります。
転職エージェントでは、そのような「営業職の転職」に的を絞った面接対策を徹底して行ってくれるため、転職サイト使って一人で転職するのではなく、転職エージェントのコンサルタントと二人三脚で転職活動をすすめていくのが、もっとも確実になってくるというわけです。
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営業の種類は法人営業からルートセールスまで様々
営業の種類は一例を挙げただけでも次のように様々です。
- 法人営業
- 個人営業
- ルートセールス
- 代理店営業
- 内勤営業
- カウンターセールス
- 技術・システム営業
- MRなどメディカル営業
- 海外営業業
- 営業管理
- 人材系営業
ただし、どんな営業スタイルであっても、面接で成功するために必要なことはほぼ同じです。
「営業成績をアップするために、これまでどんなことを意欲的にやって目標達成してきたのか」そして「御社の営業スタイルにも、これまで自分がやってきた手法で十分貢献することができる」ということを面接官に伝えることができれば、企業側の求められる人材として十分にアピールすることに成功できたと言えるでしょう。
